Las transacciones de transferencia de tecnología son complejas, no basta tener una buena propuesta tecnológica, la pertinencia y éxito de una operación va a depender de la integración de equipos multi e ínter-disciplinarios. También, hemos visto retos por la falta de políticas, procedimientos e instrumentos en la estructura de los Generadores (centros de investigación, empresas) que, permitan que los investigadores conozcan los lineamientos, mecanismos, incentivos y términos para realizarlo.

Los principales retos que hemos identificado se relacionan a:

• Alineación de intereses. Falta de flexibilidad para llegar a consensos con respecto a los propósitos, fines, orden de prioridad entre lo técnico y administrativo;
  

• Falta de diversidad en los equipos de trabajo.  Un equipo integrado únicamente de técnicos, no es la mejor aproximación para tu proyecto, es necesario integrar a gestores, individuos con conocimiento y experiencia en planeación, finanzas, recursos humanos, comercialización y administración de riesgos, sin dejar de lado, la importancia de contar con individuos que tengan las habilidades blandas indispensables para crear, mantener y desarrollar relaciones con el equipo de trabajo, clientes, proveedores, inversionistas, etc;

• Falta de validación. El desarrollo tecnológico requiere de una constante comunicación con los potenciales usuarios y clientes de la tecnología, el crear productos y/o servicios mínimos viables permite demostrar a terceros el concepto que se quiere llevar a mercado y recibir retroalimentación si la aproximación propuesta resuelve la necesidad o problema del usuario, conocer si hay elementos indispensables que se deben agregar, etc;
  

• Adopción Tecnológica. La asimilación y adopción tecnológica es un proceso de aprovechamiento racional y sistemático de una tecnología en el cual un usuario logra profundizar, desplegar y masterizar su uso. El desarrollo de nuevas tecnologías conlleva diversos riesgos y retos por adopción tecnológica en los que los usuarios podrían no estar listos a nivel económico, social, cultural, educativo para comprender las ventajas de los bienes y/o servicios, o aprovecharlos al máximo, lo cual, debe tomarse en cuenta a la hora de hacer una propuesta de desarrollo y diseñar el producto comercial;

• Agilidad. En los proyectos de  desarrollo tecnológico es necesario avanzar a prisa y evitar actividades robustas que nos alejen de las metas. Los planes de negocio tradicionales, no son Ad Hoc para las empresas en fases tempranas, mucho menos cuando se trata de una iniciativa de innovación. La prioridad debe de ser accionar rápido, comprobar, cambiar y/o retractarse priorizando actividades que tengan mayor efectividad y no requieran el ejercicio de grandes recursos y/o esfuerzos;

• Marco Normativo. El conocimiento del marco normativo es fundamental para conocer el alcance de lo que se puede hacer, los requisitos, tramites, derechos, instrumentos, impuestos y demás obligaciones, que, de no cumplir, pueden generar infracciones, penas o incluso detener la iniciativa;
  

Los retos antes comentados, no son exhaustivos, en las herramientas y recursos digitales encontraras más información con respecto a esto y recomendaciones de como abordarlos.

Etapas.

En nuestra experiencia, el llevar una iniciativa del laboratorio al mercado, se puede lograr en 4 (cuatro) etapas mutuamente excluyentes:

1. Divulgación: Alumno, investigador, cliente informa un hallazgo, descubrimiento, obra y/o invento con potencial comercial. En esta etapa, es necesario dar a conocer los atributos de la capacidad, hallazgo y/o invento, el origen, los participantes, las funciones, la aplicación comercial o industrial, las ventajas competitivas, los elementos de la posible novedad, entre otros. Los instrumentos típicos para dar a conocer un hallazgo o invención, se llama, Notificación de Invención por sus siglas en inglés IDF (invention disclosure form), este documento es fundamental para que las partes interesadas puedan conocer y comprender de que trata la iniciativa y así poder realizar las actividades de viabilidad.

2. Viabilidad: La etapa de viabilidad, se realiza una vigilancia en el sentido amplio (comercial, tecnológica, competitiva, del entorno)  con el fin de recopilar información de relevancia para la iniciativa. La información se procesa y se utiliza para determinar si la iniciativa, puede ser protegida a través de alguna figura de propiedad intelectual, si el planteamiento científico, técnico o tecnológico está comprobado y tiene un nivel de madurez suficiente para ser adoptado por usuarios, si la iniciativa es económicamente viable, los requerimientos de capital humano para su explotación comercial por cuenta propia o de terceros, si hay usuarios dispuestos a adoptar la tecnológica en el nivel y con el precio sugerido, entre otros. 
   

3. Estrategia: Se realizan actividades de planeación conforme a los hallazgos en la etapa viabilidad, se da inicio con los tramites de protección de la propiedad intelectual, se genera el paquete de conocimientos y tecnologías, según sea el caso, se determinan los mecanismos de transferencia, se proponen los vehículos e instrumentos pertinentes, se determina el esquema de incentivos y participación de los inventores involucrados y recurso humano por involucrar, se determinan los esquemas de financiamiento, se establece un plan estratégico, un modelo de negocio, un plan de negocio y se determinan los indicadores clave de desempeño, se generan las hojas de términos y contratos para formalizar las relaciones que resulten, entre otros.
   

4. Ejecución: Se formalizan los vehículos e instrumentos generados para la operación, se hace un despliegue de los planes, se comienza a monitorear y evaluar el desempeño, se realizan las iteraciones y calibraciones conducentes hasta que se cumple el ciclo de negocios de inicio y puesta en marcha, para así, dar inicio a una fase de escalamiento.